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从油漆工到油漆代理,10条建议助你成功转型!

来源:      2017-09-27 09:46:18      点击:
在涂料行业,有个很普遍的现象——油漆工转型成为油漆代理。在目前代理门槛不高的情况下,油漆工人以技术和人脉的优势,可以轻而易举成为某一区域的油漆代理。但做市场经营与单纯刷墙干活有很大不同,如何才能当好老板呢?德国马牌水漆来支招。
1.好好规划自己的经营产品,不要跟着感觉走
根据个人的理想决策安排,绝大部分人并不指望成为什么大富大贵,而是希望所做的生意使自己活得滋润一些,日子爽一些。那么,就需要慎重安排自己的经营轨迹。逐渐对该行业经营深入了解,不要频繁更换产品品牌,特别是不要为了一点点毛利而转移招牌,频繁地动荡不是上策。不能象打工的时候,一言不合就换老板一样。


2.可以做技术,切不可沉湎于技术
很多老板是做油漆工出身,但既然做了涂料经营,千万不可一门心思只钻研技术,给自己很大压力。适可而止为之,因为技术只不过是你经营上支柱之一,而且还不是最大的支柱,除非你只愿意到老还是个技术工。


3.不要只做技术高手,要做综合素质高手
在涂料行业里混,人们时常瞧不起某人,说他“什么都不懂,凭啥拿那么多订单,凭啥赚了大钱”这是普遍的典型的迂腐之言。很牛吗?人家能有订单必然有他的本事,而且是你没有的本事。你想想,人家老板搞经营那么多年,难道见识不如你这个新兵?人家或许善于管理,善于领会甲方意图,善于协调等等。因此务必培养自己多方面的能力,包括管理,亲和力,察言观色能力,攻关能力等,要成为综合素质的高手,则前途无量,否则只能站在高处刷墙又刷墙。技术以外的技能才是更重要的本事。从古到今,一律如此。


4.多交社会三教九流的朋友
不要只和做油漆活的交往,认为有共同语言,其实更重要的是多和其他人物交往,了解他们的经历,思维习惯,爱好,学习他们处理问题的模式,了解社会各个角落的现象和问题,这是以后生意发展的巨大的本钱,没有这些以后就会笨手笨脚,跌跌撞撞,遇到重重困难,交不少学费,成功的概率大大降低。
 
5.知识涉猎不一定专,但一定要广
多看看其他方面的书,金融,财会,进出口,税务,法律等等,为以后做大做强准备一些积累,这样在日后的用处会更大,会少交许多学费。


6.抓住时机提高管理或和市场营销水平
要想有前途就不能一直搞技术提高,适当时候要提高管理和销售水平,拓展市场,以前你的技术也没有白费,以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力,搞市场可以开拓和维护用户关系,同时为自己以后发展积累庞大的人脉,应该说这才是前途的真正支柱。


7.逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷。
多疑,敏感,天真(贬义,并不可爱),犹豫不决,胆怯,多虑,脸皮太薄,心不够黑,教条式思维。这些一般做油漆技术工普遍存在的性格弱点必须改变!不克服这些缺点,一切不可能,甚至连半年的经营都难以维持下去—尽管你可能技术不错。


8.工作的同时要为以后做准备
当你利用以前的技术优势,建立自己的生意圈,可以接活来干之后,要培养市场感觉,同时也积累资金,不断推出象样的产品和服务,等待机会,否则,有了机会也抓不住。


9.要学会善于推销自己
不仅要能干,还要能说,能写,善于利用一切机会推销自己,树立自己的品牌形象,很必要。要创造条件让别人了解自己,不然客户怎么知道你的店铺经营什么?甲方怎么相信你?提早把自己推销出去,机会自然会来找你。搞个微博,微信公众号都是目前常用的推广做法,特别可以培养自己在行业的名气,有了名气,就有合作的机会。
 
10.该出手时便出手
永远不可能有100%把握。条件差不多就要大胆去干,去闯出自己的事业,不要犹豫,不要彷徨,干了不一定成功,但至少为下一次冲击积累了经验,不干永远没出息!涂料代理,请选择进口涂料十大品牌德国马牌水漆,全程开店扶持,帮助你成长!从默默无闻的油漆工到成功的代理商,和你只有一个电话的距离,详情请拨打全球热线:400 777 0237